Glasmark projektuje i dekoruje wyroby szklane we własnym zakładzie produkcyjnym w Krośnie.
Glasmark od 1992 r. projektuje i dekoruje wyroby szklane oraz ceramiczne we własnym zakładzie w Krośnie. Produkty zdobione przez firmę trafiają dziś do odbiorców hurtowych w około 40 krajach. Choć sprzedaż B2B nadal pozostaje fundamentem działalności, Glasmark konsekwentnie rozwija również kanał detaliczny – poprzez własny sklep internetowy oraz platformy marketplace.
Pod koniec 2025 roku firma dołączyła do programu Temu Local Seller. Pierwsze zamówienia pojawiły się już w dniu uruchomienia sprzedaży, podczas gdy na innych platformach zdobycie widoczności i regularnych zamówień zajmowało wcześniej nawet kilka tygodni.
– Nigdy wcześniej nie spotkaliśmy się z tak szybkim wejściem na marketplace i tak dynamicznym wzrostem sprzedaży – mówi Anna Rygiel, współzałożycielka Glasmark.
W pewnym momencie liczba zamówień rosła szybciej, niż firma była w stanie je realizować, dlatego konieczna była modernizacja linii obsługującej zamówienia. Po kilku miesiącach Glasmark sprzedał na Temu ponad 24 tys. produktów i znalazł się wśród najlepiej sprzedających się na platformie marek w kategorii szkła i naczyń do napojów. Choć sprzedaż hurtowa nadal stanowi fundament działalności firmy, Glasmark podkreśla, że w ciągu sześciu miesięcy sprzedaż bezpośrednia do konsumentów rosła szybciej niż w jakimkolwiek wcześniejszym okresie.
Jedno szkło, dziesiątki produktów
Glasmark to rodzinna firma z ponad 34-letnią historią, zatrudniająca około 140 osób w Krośnie – mieście od lat kojarzonym z tradycją szklarską.
W swojej działalności firma realizuje kompleksowo proces dekorowania wyrobów szklanych i ceramicznych: od przygotowania projektów, przez nadruki, natryskiwanie powłok, tampodruk, hot stamping, sublimację, aż po grawerowanie laserowe i zaawansowane nadruki cyfrowe.
Wśród najlepiej sprzedających się produktów Glasmark na Temu znajdują się kieliszki do wina, szampana i koktajli oraz kubki.
- Jedną z naszych największych przewag jest możliwość przekształcenia jednego podstawowego modelu szklanki czy kubka w wiele różnych produktów dzięki zastosowaniu odmiennych dekoracji – mówi Anna Rygiel.
Dzięki własnemu zapleczu projektowemu i szerokiemu zakresowi technologii zdobienia Glasmark może szybko reagować na zmieniające się trendy konsumenckie oraz przygotowywać kolekcje sezonowe i okazjonalne.
Dywersyfikacja kanałów sprzedaży
Dywersyfikacja jest również ważnym elementem strategii biznesowej Glasmark. Firma rozwija kilka kanałów sprzedaży, dzięki czemu nie opiera działalności na jednym źródle przychodów. Eksport hurtowy pozostaje jej fundamentem, a sprzedaż detaliczna stanowi dodatkowy kierunek wzrostu.
Podobne podejście przyjmuje wielu europejskich sprzedawców. W badaniu Temu przeprowadzonym w połowie 2026 roku wśród ponad 150 firm z Polski, Niemiec, Francji, Hiszpanii, Włoch i Wielkiej Brytanii około trzy czwarte respondentów wskazało platformę jako uzupełniający lub istotny element swojego modelu sprzedaży.
Sklep uruchomiony w cztery dni
Po zbudowaniu stabilnej sprzedaży w Polsce Glasmark rozszerzył działalność na czeski rynek Temu. Uruchomienie sklepu zajęło około czterech dni, a zamówienia nadal są kompletowane w Krośnie i wysyłane za pośrednictwem sieci logistycznej Temu, obejmującej ponad 150 lokalnych, regionalnych i międzynarodowych partnerów.
- Platforma działa bardzo dynamicznie. Zespół wsparcia szybko odpowiadał na nasze pytania, dzięki czemu udało nam się uruchomić czeski sklep w ciągu zaledwie kilku dni – mówi Michał Rysz, marketplace manager w Glasmark.
Podobnie działają także inni polscy sprzedawcy. Euroelectronics rozwinął za pośrednictwem Temu sprzedaż na 18 rynkach europejskich, w tym w krajach, w których wcześniej nie był obecny. Z kolei Green Essence po raz pierwszy rozpoczęło dzięki platformie sprzedaż transgraniczną do klientów w Czechach.
Kolekcje projektowane z myślą o konkretnych rynkach
Dotychczas Glasmark oferował jedną linię produktów detalicznych dla wszystkich klientów. Sprzedaż na Temu pozwoliła firmie lepiej poznać różnice w preferencjach konsumentów na poszczególnych rynkach.
Dziś Glasmark rozwija kolekcje dedykowane konkretnym krajom – najpierw Polsce i Czechom, a w kolejnych etapach także Niemcom i innym rynkom Europy Zachodniej.
- Wierzymy, że dedykowane kolekcje, połączone z zasięgiem Temu, wyznaczają kierunek dalszego rozwoju naszej firmy – mówi Michał Rysz.
